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  你不认识金福全,但或许听过“藏地九哥”这个名字,或者看过他的视频。对,金福全就是藏地九哥。

  你不知道马麻二力是谁,但一说“烤骆驼”,或许你会长叹一声:原来是他。没错,马麻二力就是烤骆驼的雪茸堂。

  藏地九哥和雪茸堂是青海有名的网红,是青海网红经济的有力推动者,也是大美青海的得力宣传者。今天,西海都市报为你揭秘网红背后的故事,探讨青海网红经济发展之路。

  藏地九哥,30岁,西宁市湟中人,全网拥有500多万粉丝。雪茸堂,31岁,生于甘肃临夏,长在青海西宁,在城东区成家立业,全网拥有650万粉丝。成为网红之前,他们有自己的实体店,卖青海特产,默默地在快手、抖音等平台上发布短视频。

  藏地九哥最初的作品,跟大多数青海人一样,浪山拍一拍,吃东西拍一拍,简单、随意,毫无目标。

  有一次,他去山里收虫草,煮了锅羊肉,用收来的虫草涮羊肉,并拍下视频。让他意外的是,这个作品播放量上百万次,全国各地的网友找他买虫草,带来十几万元收入。他猛然惊醒:短视频传播面广,要抓住这个商机,用它推广产品,增加收入。

  “我错过了电商那趟快车,再不能错过自媒体这趟快车了。”从那之后,藏地九哥开始研究快手等平台,研究如何拍作品,如何上热门,从吃鸡到烤全羊,再到烤两头牛,甚至烤骆驼,他自称西北户外美食第一人,拍摄作品四百多个。

  雪茸堂是今年8月下旬火起来的,4个月涨了318万粉丝。截至目前,他在抖音发布了152个作品,在快手发布了326个作品。

  对比藏地九哥和雪茸堂的作品,内容都以青海美食为主,风格也相似,将西北男人的豪爽展现得淋漓尽致,他俩所有作品都是自导自演自拍自剪。两人年龄相当、经历相似,私下里是好朋友,会直接了当地指出对方视频的问题,也会争吵、斗气,更多的是惺惺相惜。平日里的藏地九哥保持着视频里的风格,说话激情、豪迈,雪茸堂反而温柔了许多。

  提到雪茸堂,就不得不提让他爆红的视频——“烤骆驼”,全网播放量上千万次。比“烤骆驼”更火的是“吃骆驼”,这段视频在快手的播放量500万次,抖音播放量达2717万次,火山播放量有四五百万次。

  “烤骆驼”视频拍摄于今年6月。网友们看多了烤羊肉、涮火锅、煮牛排,有意见了:你能不能烤个骆驼?

  深思熟虑一两个月后,雪茸堂打电话到老家,托人找骆驼。一个多月后,老家来电话,骆驼找到了,五百多斤重。他立即赶到老家,花18000元买下骆驼。

  烤骆驼得垒土窑,需要大量土块,他找到一座即将拆除的土房子,买下5000多块土块,租了辆拖拉机,跑了好几趟,拉到80公里外的拍摄地。又请来四名工匠和四名小工帮忙垒土窑,垒了三天,失败了。他不放弃,亲自上手,又花了三天时间,垒成了直径2.5米、高3米的大土窑。

  6月13日,雪茸堂联系屠宰场,将宰杀好的骆驼送到现场;联系吊车,将拌好调料的骆驼肉吊上窑烧烤;将手机绑在一辆三轮摩托车上拍摄。“烤了两次才成功,花了两小时,烧掉了四拖拉机柴火。现场很多人围观,全村老小都来了,烤骆驼味道不错,肉都分给围观的村民们吃了。”雪茸堂得意地说。

  当晚,雪茸堂返回西宁,半小时剪辑出57秒的作品,于6月14日发布。他说:“拍摄的时候,我脑子里想的全是作品,点击‘发布’时,我的心都在颤抖,为了烤骆驼我花了近4万块钱。”

  在雪茸堂作品上线前,围观的群众就在网上发布了38条他烤骆驼的视频,累计有几十万次播放量。幸运的是,他的作品火了,有网友评价:“这是抖音唯一模仿不了的作品。”

  藏地九哥最火的作品是上个月拍摄的油炸牛排视频,投入4000元钱,拍摄了5个小时,播放量超过1100万次,一夜间俘获10万粉丝,走到哪都会被认出。

  藏地九哥注册了“藏地九哥”品牌,半年前凭借网红带货能力开了快手小店,正式进军电商行业。直播半年,他卖黑枸杞、红枸杞、酥油、蜂蜜等,收入700万元。

  “粉丝涨起来后,格尔木、柴达木100多户牧民的枸杞被我买光了。我还聘了50名员工,大多是我们村的留守妇女,她们帮我选货、分装、打包,一个月至少能挣3000元。”藏地九哥说,他的粉丝绝大部分是外省人,许多人通过他的视频认识、了解青海,爱上青海,青海省扶贫开发局授予他“青海牦牛青稞扶贫形象大使”荣誉称号。

  2018年“双11”,雪茸堂尝试网上售卖特产,第一场直播收入两万元,“我真没想过能在直播中名正言顺地挣钱。”从此,雪茸堂一发不可收拾,到现在已拥有三家实体店,拥有自己的品牌——小马吃草、藏美乡,有固定合作的代工厂,每周更新一次视频,最多时一天能接到一万多个订单,雇了30多名经济困难的中年妇女帮忙。

  “只要我一直播,快递公司就有得忙了,城东区的快递小哥们从早忙到晚。”雪茸堂说,他75%的快手粉丝在省外,99%的抖音粉丝在省外,他的作品甚至传到了国外。他会在直播中不遗余力地宣传青海特产、青海美食和青海美景,很多人看了他的作品表示一定要来青海旅游,有几名韩国人加了他的微信,要来青海找他。

  有网友调侃:“青海牛羊不怕狼,就怕藏地九哥雪茸堂。”这让雪茸堂坚信:“我们最大的贡献是宣传青海。”

  藏地九哥和雪茸堂的成功,引得无数人竞相模仿,但无人超越,因为每个人的成功都不是随随便便、轻而易举的。

  首先,藏地九哥和雪茸堂都有自己的实体店,线上线下融合齐发展;他们有自己的品牌,品质有保障。

  其次,他们肯钻研、肯吃苦、持之以恒。走红之前的藏地九哥打过工,开过店,经历过起早贪黑、没日没夜的奋斗时光。他讲述:“刚开始拍视频,很多人嘲笑,有人骂‘每天疯疯癫癫地吃肉,好像大家没吃过一样’,邻居们跑到家里骂,骂我丑,亲戚们也不理解,让我不要再拍了,太丢人了。我也想过要放弃,但为了提高一家人的生活水平,我坚持下来了。”

  坚持下来的藏地九哥每天打包完枸杞,就挖空心思创作段子,思考下一个作品拍什么,常常凌晨两三点睡觉,早晨6点起床拍摄。“别人看到的是我收入和涨粉,看不到我的辛苦。有一次我跪在地上拍摄,风突然吹向我,我的膝盖着火了,但得忍着疼拍完作品,膝盖烫了个大水泡。”他认为,自媒体时代,年轻人不能一味地模仿,要有自己的思想,无论做什么事情都要坚持、创新、与时俱进。

  在雪茸堂看来,坚持非常重要。他回忆,刚开始,他的弟弟陪他拍视频,在山上一待就是大半天,弟弟受不了,不拍了;他又找朋友帮忙,朋友拍了一段时间,不愿意了;他叫来媳妇,媳妇拍了几天也不想拍了。他坦言:“一年收入大部分花在了拍摄上,唯一赚的是600多万粉丝。”

  每次拍完作品,藏地九哥和雪茸堂都会把垃圾带走,把挖的坑填埋好。雪茸堂家有6台冰柜,专门冷冻吃不完的肉,送给贫困家庭。

  来自快手数据,5月的快手日活跃用户超过2亿,2018年超过1600万人从快手平台获得收入,其中340多万人来自国家级贫困县区,贫困县区中每5个人有一个快手活跃用户。

  抖音的数据显示,在青海,今日头条有45万日活跃用户,抖音短视频有114万日活跃用户,西瓜视频有18万日活跃用户,火山小视频有7万日活跃用户。然而,像藏地九哥和雪茸堂这样的,不多。

  在日常监管中,青海省市场监督管理局网络交易与电子商务监督管理处负责人发现,青海商品平台交易增长式微,但通过微店、微商城促销的势头良好,一批网红带动了青海电商产业发展。

  在与藏地九哥、雪茸堂的接触中,这名负责人表示,希望青海能出现更多“藏地九哥”“雪茸堂”,扩大青海电商的影响力。他说:“短视频、直播已成为互联网销售的主渠道,行业发展前景很好,也是一种发展趋势,能有效带动相关产业发展,只是青海的正能量网红群体太小,期待这个群体持续发展壮大。”

  明年,藏地九哥的目标是,他的“藏地九哥”品牌涉及到青海所有特产,包括肉制品、皮靴皮毛等,把品牌做大做强。雪茸堂表示,前期铺垫了那么久,明年该收获了。他将以青海牦牛肉为切入点,面向全国网友推广自己的品牌,让青海优质牛羊肉直达省外网友餐桌,“这才是最牛的事!”

  有业内人士分析,青海的短视频作品以搞笑、娱乐、模仿为主,内容上缺乏创意和创新,很难达到预期的爆点。在发展网红经济上,青海有自己独特的优势,有一些素材是全国独一无二的,需要有人去发掘和利用这份独特。

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